Optimizar la distribución de productos es un factor crítico para mantener una ventaja competitiva. Las finanzas integradas B2B están emergiendo como una herramienta transformadora. Está empezando a racionalizar los procesos de distribución, haciéndolos más eficientes y sensibles a la dinámica del mercado. Aunque las finanzas integradas suelen asociarse a los servicios financieros al consumidor, cada vez encuentran más aplicaciones en el sector empresarial. Según Bain and Company, los servicios financieros integrados en el comercio electrónico y otras plataformas de software representaron 2,6 billones USD o casi el 5%, del total de las transacciones financieras estadounidenses en 2021. En 2026, esa cifra superará los 7 billones USD, y eso tendrá mucho que ver con que las finanzas integradas entre empresas se pongan a la altura de las implementaciones para consumidores.
Un sinfín de casos de uso
Son muchos los casos de uso que pueden desarrollarse para las finanzas integradas en la distribución, y apenas estamos empezando a vislumbrar cómo puede implantarse este nuevo concepto. He aquí cinco aspectos clave que las empresas deben tener muy presentes para garantizar que su proyecto de finanzas integradas sea un verdadero éxito.
1. Agiliza tus pagos y financiación
Una de las ventajas más significativas de las finanzas integradas en la distribución de productos es su capacidad para agilizar los pagos y los procesos de financiación. Pensemos en una empresa manufacturera que depende de una red de proveedores para el suministro de materias primas esenciales. Esa empresa puede aprovechar una solución de finanzas integradas ofrecida a los proveedores para agilizar los pagos. Con el procesamiento de pagos en tiempo real, los proveedores reciben sus cuotas inmediatamente después de la entrega. Esto no sólo mejora las relaciones con los proveedores, sino que también reduce las interrupciones relacionadas con los pagos en la cadena de suministro.
2. Optimiza tu cadena de suministro e inventario
La gestión eficaz del inventario y la optimización de la cadena de suministro son vitales para las empresas dedicadas a la distribución de productos. Tomemos, por ejemplo, una empresa de bebidas de consumo que utiliza finanzas integradas para controlar el inventario. Mediante la integración de herramientas de análisis de datos en tiempo real, esa empresa puede controlar la demanda de productos y los niveles de inventario, prediciendo cuándo habrá una gran demanda de determinados productos. Esto permite a la empresa evitar el exceso o la falta de existencias, garantizando que los productos estén disponibles cuando se necesiten, reduciendo los costes y minimizando los residuos.
3. Financia a tus socios distribuidores
Para las empresas que dependen de socios distribuidores para llegar a un público más amplio, las finanzas integradas ofrecen una ventaja única. Imaginemos un fabricante de tecnología que comprende la importancia de sus socios distribuidores y crea una solución de finanzas integradas para mantener una comunicación constante con ellos. La empresa puede utilizar las finanzas integradas para ofrecer opciones de financiación que permitan a los socios de distribución adquirir mayores cantidades de productos por adelantado. Esta estrategia no sólo mejora el flujo de caja de sus socios, sino que también acelera el proceso de distribución, ampliando el alcance del mercado de la empresa.
4. Mitiga el riesgo de expansión
Las finanzas integradas permiten a las empresas explorar nuevos mercados y diversificar su oferta de productos. Pensemos en una gran empresa farmacéutica. Puede utilizar las finanzas integradas para ofrecer soluciones de crédito y financiación a los distribuidores que deseen entrar en nuevos mercados o lanzar nuevos medicamentos. Este enfoque no sólo fomenta la expansión, sino que también mitiga el riesgo al reducir la dependencia de un único mercado o producto.
5. Recoge conclusiones valiosas de tus datos
El conocimiento de los datos en tiempo real que proporcionan las soluciones de finanzas integradas tiene un valor incalculable para las empresas que desean optimizar la distribución. Pongamos por caso un fabricante de automóviles que depende de los datos para tomar decisiones informadas. Al mantenerse en contacto con los distribuidores a través de una solución de finanzas integradas, el fabricante puede acceder a datos en tiempo real sobre ventas, niveles de inventario y transacciones de los socios. Cuando un determinado modelo de vehículo gana popularidad, la empresa puede cambiar rápidamente las estrategias de producción y distribución para satisfacer la demanda, lo que se traduce en un aumento de las ventas y de la satisfacción del cliente. A continuación, puede examinar esos mismos datos y correlacionarlos con sus datos de marketing para averiguar por qué el coche se hizo tan popular en primer lugar y cómo puede repetirse ese éxito.
El punto del iceberg
Estos ejemplos son sólo el principio. A medida que las empresas continúan adaptándose e innovando, las finanzas integradas digitales están demostrando ser un factor de cambio para optimizar la distribución de productos. Al agilizar los pagos, mejorar la gestión del inventario, facilitar la financiación a los socios de distribución, permitir la expansión del mercado y proporcionar información en tiempo real, las empresas pueden navegar por el complejo panorama de la distribución con confianza.
Mediante la implantación de soluciones de finanzas integradas, las empresas pueden distribuir sus productos con mayor eficacia, reducir costes y mejorar los procesos generales de distribución. A medida que evolucionan las finanzas integradas en las empresas, quienes las apliquen con éxito estarán a la vanguardia de la mejora de sus redes de distribución y obtendrán una ventaja competitiva en sus respectivos sectores.