En el panorama empresarial actual de rápida evolución las empresas buscan constantemente estrategias innovadoras para seguir siendo competitivas e impulsar el crecimiento. Dos conceptos convincentes que han ganado importancia en los últimos años son las finanzas integradas corporativas y el hiperenfoque corporativo. Aunque estas estrategias pueden parecer distintas a primera vista, comparten principios comunes y pueden emplearse juntas estratégicamente.
La sinergía es clave
Combinar los proyectos de finanzas integradas corporativas con el hiperenfoque puede conducir a la racionalización de las operaciones financieras y a una mayor eficiencia. El hiperenfoque permite a los equipos priorizar los aspectos críticos de estos proyectos, posibilitando un rápido desarrollo e implantación. Este enfoque garantiza que los servicios financieros se integren fácilmente en la oferta de una empresa, proporcionando una ventaja competitiva en un mercado en rápida evolución. El uso de una plataforma como Toqio puede hacer que ese proceso sea aún más rápido y fluido.
Mantener el objetivo: Similitud de objetivos
Tanto las finanzas integradas corporativas como el hiperenfoque parten de un conjunto claro de objetivos. Cada uno busca orientarse hacia una Estrella Polar, un principio rector o meta que siempre se mantiene como directriz principal a seguir. Algunos objetivos estándar relacionados con las finanzas integradas suelen implicar la mejora de la experiencia del cliente, la diversificación de las fuentes de ingresos o el aprovechamiento de datos valiosos. Por otro lado, el hiperenfoque es un proceso estratégico en el que una empresa se centra en un nicho, segmento de mercado u objetivo específico, lo que implica dedicar recursos y esfuerzos intensivos para sobresalir en el área elegido. Por lo tanto, aprovechar el hiperenfoque para centrarse en un objetivo orientado a finanzas integradas es la combinación estratégica perfecta que una empresa debe tener en cuenta si desea alcanzar un objetivo muy específico.
Conoce tu espacio: Estudio de mercado y segmentación de clientes
En ambas estrategias, es primordial comprender las necesidades de los clientes y la dinámica del mercado. Las finanzas integradas requieren un estudio de mercado exhaustivo para evaluar la demanda de servicios y adaptarlos eficazmente a las preferencias de los clientes. Las empresas hiperfenfocadas también deben realizar estudios de mercado en profundidad para identificar el nicho en el que pretenden especializarse, lo que también podría considerarse un precursor del desarrollo de un proyecto de finanzas integradas. Comprender el ecosistema empresarial dentro de un nicho es fundamental para el éxito de las finanzas integradas. Además, una comprensión firme del panorama competitivo es vital para ambas estrategias. Los proveedores de finanzas integradas deben evaluar a los competidores que ofrecen productos similares para ofrecer una oferta más apetecible, mientras que las empresas hiperfenfocadas deben tener en cuenta a los competidores que intentan dominar un nicho específico. La investigación es similar y compatible.
Colaborar para crecer: Identificar asociaciones clave
Tanto las finanzas integradas como el hiperenfoque requieren colaboraciones para alcanzar sus objetivos. Las plataformas centradas en las finanzas integradas, como Toqio por ejemplo, dependen de socios clave para aprovechar su experiencia, sus conocimientos sobre el cumplimiento de las normativas y sus innovadoras tecnologías de servicios financieros, entre otras cosas. Dentro del hiperenfoque, las asociaciones o alianzas estratégicas con expertos del sector pueden mejorar la especialización de una empresa en su nicho elegido. Estas asociaciones superpuestas pueden ser decisivas para lograr el dominio dentro de un segmento de mercado.
Navegar por el panorama jurídico: Cumplimiento normativo
Ambas estrategias comparten una preocupación común por el cumplimiento de la normativa. Los proveedores de financiación integrados deben cumplir la normativa del sector financiero, mientras que las empresas hiperenfocadas deben asegurarse de que las actividades que llevan a cabo dentro de los nichos elegidos cumplen la legislación pertinente. En realidad, ninguna de las dos debería dedicarse al cumplimiento como actividad principal, ya que diluye la atención y consume recursos innecesariamente.
Crear una base: Infraestructura tecnológica
La tecnología es la base de las finanzas integradas. Las empresas deben invertir en la infraestructura necesaria para integrar los servicios financieros en su oferta principal. Utilizar la tecnología adecuada permite realizar transacciones financieras seguras y eficientes, razón por la cual muchas empresas prefieren trabajar en una plataforma dedicada como Toqio en lugar de construirla ellas mismas (para más detalles, consulta nuestro artículo sobre "comprar frente a contruir"). En el hiperenfoque, inevitablemente habrá que desarrollar o adoptar tecnología para apoyar la especialización dentro del ámbito elegido. Las innovaciones tecnológicas pueden contribuir a la posición de liderazgo de una empresa. Por ello, la intersección de la tecnología financiera y la tecnología necesaria para operar dentro de un nicho determinado debe escudriñarse para determinar dónde hay alineamientos y vías de desarrollo paralelas.
Ser creíble: Confianza del cliente y seguridad de los datos
Establecer la confianza y garantizar la seguridad de los datos son imprescindibles tanto en las finanzas integradas como en el hiperenfoque. Los clientes deben confiar plenamente en los servicios financieros ofrecidos en el contexto de sus transacciones de finanzas integradas. Del mismo modo, las empresas hiperenfocadas también necesitan generar y mantener la confianza, ofreciendo productos o servicios de alta calidad dentro de su nicho especializado con el fin de desarrollar una reputación positiva. Esta confianza es esencial para el éxito a largo plazo.
Mitigar los posibles obstáculos: Gestión de riesgos
La gestión del riesgo financiero es una preocupación compartida tanto en las finanzas integradas como en el hiperenfoque. Las empresas de finanzas integradas deben mitigar los riesgos crediticios y financieros asociados a sus servicios. En una estrategia hiperenfocada, las empresas deben evaluar y abordar los riesgos relacionados con la concentración del mercado, la competencia y los cambios en las preferencias de los clientes dentro de su nicho. Aunque los riesgos asociados a los proyectos de finanzas integradas son ligeramente diferentes de los de hiperenfoque, pueden y deben abordarse simultáneamente, quizá recurriendo al mismo socio experto.
Mejorar continuamente: El camino hacia la excelencia
Ambas estrategias hacen hincapié en la mejora continua y la innovación. Las ofertas de finanzas integradas deben evolucionar para seguir siendo competitivas y satisfacer las cambiantes demandas de los clientes. En el hiperenfoque, las empresas deben innovar continuamente para mantener su posición de liderazgo dentro de un nicho elegido. Los objetivos son complementarios y pueden abordarse en paralelo.
Haga un seguimiento de los progresos: Mantener objetivos mensurables
Las empresas que practican ambas estrategias deben tener objetivos claros y mensurables e indicadores claves de rendimiento (KPIs) para seguir el progreso y el éxito. Sinceramente, este es un requisito para cualquier empresa de éxito, pero hay que subrayar que, como parte de una estrategia empresarial hiperenfocada, medir el éxito y hacer correcciones periódicas del rumbo es absolutamente crítico. Sin esta reflexión y mejora, el hiperenfoque se desmorona fácilmente.
Dos estrategias, alineadas y que se alimentan mutuamente
Las finanzas integradas corporativas y el hiperenfoque corporativo, aunque son conceptos distintos, comparten principios comunes y numerosas áreas de solapamiento. Cuando se ejecutan estratégicamente, estos enfoques pueden complementarse entre sí, mejorando las capacidades de una empresa dentro de un nicho. Esto no quiere decir que una empresa grande y diversificada no pueda dedicarse a las finanzas integradas. Al contrario, las grandes empresas disponen de los recursos necesarios para desarrollar proyectos de finanzas integradas de forma rápida y sencilla asociándose con empresas colaboradoras especializadas como Toqio. Una cosa es cierta para todas las empresas, independientemente de su tamaño: Al reconocer la relación simbiótica entre estos dos conceptos, las empresas pueden desbloquear más fácilmente nuevas vías de crecimiento, innovación y dominio del mercado.