Las empresas de consultoría son los arquitectos del cambio en el mundo empresarial, ofreciendo ideas y soluciones que guían a las empresas hacia el crecimiento y el éxito. Navegan por el complejo panorama de los mercados y las industrias, proporcionando un asesoramiento inestimable a sus clientes. En este entorno en evolución, está surgiendo una oportunidad a medida que las finanzas integradas entran en escena, creando una sinergia única y con perspectivas de ser vital entre consultores y proveedores de plataformas como Toqio.
Hemos observado que las finanzas integradas, especialmente las finanzas integradas B2B, son un tema candente entre las consultoras. Nos parece muy bien, ya que llevamos tiempo defendiendo este concepto. Por lo que hemos visto en el último año, las perspectivas son bastante positivas.
Hasta la fecha, la mayor parte de la tracción inicial de las finanzas integradas se ha producido en el sector del consumo, con productos como la financiación sin intereses o a bajo interés, la compra ahora y el pago después (BNP), y otros. En el sector B2B, la movilización es cada vez mayor:
- Los bancos tradicionales han entrado en el mercado de BaaS o están habilitando sus servicios a través de la banca abierta.
- Las empresas de estrategia han estado muy ocupadas asesorando a las entidades corporativas sobre las posibles rutas que pueden tomar.
- Han aumentado los MVPs y las pruebas de concepto.
- Los pioneros ya han hecho de las finanzas integradas una pieza clave de sus programas de transformación digital o financiera.
¿Y ahora qué? A medida que avanzamos, el mercado empieza a buscar casos de uso escalables para aprovechar estas grandes oportunidades previstas. Básicamente, buscan soluciones que vayan más allá del bombo publicitario.
Para las consultoras, el mensaje sigue siendo positivo. Los fundamentos de las finanzas integradas generan importantes ingresos por servicios. Y lo que es aún más importante, los casos de negocio para sus clientes también se acumulan. Numerosas oportunidades están sobre la mesa cuando los consultores incorporan Toqio en sus proyectos, incluyendo el aumento de los ingresos, la mejora de las tasas de retención, el acceso a una gama más amplia de datos para una mejor toma de decisiones, el aumento de la generación de lealtad, la integración del sistema simple y fácil de usar y la orquestación, y muchos más. Echa un vistazo:
Además, esos mismos clientes podrán elegir entre un amplio abanico de palancas financieras que pueden incorporar a su proyecto para generar ingresos, como intereses sobre saldos o préstamos de balance, comisiones de préstamos, comisiones de tarjetas y otras. Pueden aprovechar tantas palancas como quieran, en función de sus objetivos y de los usuarios a los que se dirigen.
La escala de los beneficios potenciales es clave. Sinceramente, cuanto mayor sea el premio, mayor será el programa de transformación que una empresa esté dispuesta a financiar para conseguirlo.
La ventaja de las plataformas de finanzas integradas
Las plataformas de finanzas integradas como Toqio están demostrando ser la última incorporación a la caja de herramientas del consultor. Ofrecen una amplia gama de soluciones que permiten a las empresas integrar servicios financieros en sus productos y servicios. Lo que hace que las plataformas de finanzas integradas sean especialmente atractivas para los consultores es su adaptabilidad y escalabilidad.
Las empresas de consultoría entienden la necesidad de soluciones versátiles capaces de hacer frente a diversas necesidades empresariales. Toqio sin duda ha estado a la altura de este desafío, ofreciendo la capacidad de agilizar y mejorar las operaciones financieras B2B, incluyendo el procesamiento de pagos, préstamos, y la integración de muchos otros servicios financieros. La versatilidad y la adaptabilidad son la clave, dando a los consultores las herramientas flexibles que necesitan para ofrecer excelentes resultados.
Alineación con las plataformas de finanzas integradas
Las plataformas de finanzas integradas son una extensión natural de las capacidades de las consultoras. Plataformas como Toqio ofrecen una amplia gama de soluciones financieras que se integran perfectamente en los procesos existentes de las empresas. Esta alineación proporciona a las consultoras varias ventajas:
Mejores servicios al cliente
Las plataformas de finanzas integradas permiten a los asesores ofrecer una gama más amplia de servicios. Pueden abordar operaciones financieras complejas, garantizando que los clientes reciban soluciones integrales.
Información basada en datos
Los consultores prosperan con los datos, y las plataformas de finanzas integradas, especialmente Toqio, proporcionan un tesoro de información. Facilitan la recopilación y el análisis de datos financieros, ofreciendo un enfoque basado en datos para la toma de decisiones.
Procesos racionalizados
La integración de soluciones de finanzas integradas agiliza los procesos financieros, simplificando la gestión de proyectos y permitiendo a los consultores conseguir más con menos esfuerzo.
Escalabilidad y versatilidad
Las plataformas de finanzas integradas están diseñadas para adaptarse a empresas de todos los tamaños. Los consultores pueden trabajar con PYMEs y grandes empresas, adaptando las soluciones financieras para satisfacer las diversas necesidades. En Toqio, ofrecemos una plataforma donde la oferta inicial es bastante simple y sin complicaciones, pero con mucho espacio para la personalización y el crecimiento a medida que el producto despega.
Cómo se benefician las consultoras de las plataformas de finanzas integradas
La compatibilidad entre las consultoras y las plataformas de finanzas integradas es evidente. Los consultores destacan en el diagnóstico de problemas empresariales, y plataformas como Toqio proporcionan una receta precisa para mejoras financieras. He aquí cómo se benefician las consultoras:
Servicios diversificados
Las plataformas de finanzas integradas aumentan los servicios que ofrecen los asesores. Permiten a los asesores presentar a los clientes soluciones para operaciones complejas del ecosistema empresarial, como el procesamiento de pagos, la gestión de cuentas por cobrar y la optimización de la liquidez.
Eficacia y simplicidad
Aunque las plataformas de finanzas integradas deberían ser expertas en simplificar los procesos financieros, sólo podemos hablar de lo que Toqio puede hacer. Agilizamos la ejecución de los proyectos y eso puede ayudar a los consultores y a sus clientes a ahorrar tiempo y recursos. Mediante la introducción de una plataforma de finanzas integradas para los clientes, las empresas de consultoría pueden mejorar la eficiencia y la productividad.
Generación de ingresos
Asociarse con una plataforma de finanzas integradas puede abrir nuevas fuentes de ingresos. En Toqio, por ejemplo, ofrecemos un Marketplace donde se alojan módulos de servicios financieros personalizados construidos por proveedores de renombre. Si los clientes de un consultor deciden seguir el mismo camino, son bienvenidos a hacer lo mismo, explotando así ingresos previamente sin explorar.
Escalabilidad
Las plataformas de finanzas integradas están diseñadas para ser escalables e increíblemente versátiles. Los consultores pueden utilizarlas para responder a las necesidades específicas de proyectos de cualquier tamaño, tanto si trabajan con una pequeña empresa como con una multinacional.
Satisfacción y retención del cliente
Al introducir soluciones de finanzas integradas, las consultoras pueden fortalecer las relaciones con sus clientes. La capacidad de ofrecer soluciones financieras fiables y fácilmente integrables fomenta la confianza y la fidelidad de los clientes.
La simbiosis es difícil de ignorar
La relación entre las consultoras y las plataformas de finanzas integradas no consiste sólo en ampliar los servicios, sino en ofrecer soluciones financieras integradas que mejoren la eficiencia, la rentabilidad y la competitividad. Esta asociación genera resultados.
En un mundo en el que las empresas buscan soluciones integrales, las plataformas de finanzas integradas permiten a las consultoras abordar con eficacia retos financieros complejos. Una asociación entre una empresa de consultoría y una plataforma de finanzas integradas como Toqio ofrece un camino hacia el éxito que es gratificante para todas las partes involucradas.
Si necesitas profundizar en el tema, aquí tienes algunas lecturas recomendadas:
Mckinsey -“Embedded finance: Who will lead the next payments revolution?”
BCG -“Global Fintech 2023: Reimagining the Future of Finance”
Bain -“Embedded Finance: What It Takes to Prosper in the New Value Chain”