En paymentexpert.com, este nuevo artículo entrevista a nuestro Michael Galvin. El enfoque principal del artículo: Que las finanzas integradas deben ocupar un lugar prioritario en la agenda de los responsables de la toma de decisiones corporativas. Las empresas deben asegurarse de que no llegan tarde al mercado y que, en términos de finanzas integradas corporativas, las ventajas de ser el primero todavía están abiertas.
Según Mike, la adopción de las finanzas integradas B2B va lógicamente a la zaga del espacio de consumo:
Los consumidores se han apresurado a adoptar las opciones de financiación impulsadas por las fintech que han surgido en los últimos años, con la pandemia empujando la adopción a toda velocidad. Tal vez no haya sido un salto especialmente grande para los consumidores si se tiene en cuenta que las tarjetas de crédito y de fidelización de las tiendas ya existían desde muchos años antes de que las opciones digitales llegaran al mercado.
Pero, como ocurre con muchas tendencias financieras, el mercado B2B de las finanzas integradas no se ha desarrollado tan rápidamente como el mercado B2C.
Una de las principales barreras de entrada parece ser la falta de conocimientos internos. La implantación de las finanzas integradas requiere conocimientos especializados en todas las operaciones empresariales y muchas empresas carecen de la capacidad interna para ejecutar con eficacia proyectos tan complejos.
La otra barrera suele ser la aversión al riesgo. Muchas empresas se resisten al cambio y prefieren el status quo. Los proyectos de finanzas integradas se siguen considerando como un proyecto de innovación y como que no tienen suficientes casos de éxito para justificar la inversión.
Mike continúa detallando lo que ha estado sucediendo últimamente en el espacio a medida que más empresas comienzan a descubrir los beneficios de las finanzas integradas y cómo pueden impulsar el crecimiento corporativo. La relación entre la mejora de la recopilación de datos, los productos específicos y la lealtad de los comerciantes resulta muy clara. Como resume Mike:
Usando información basada en datos de las plataformas de finanzas integradas, las empresas pueden crear paquetes financieros personalizados para sus clientes comerciantes, independientemente del sector al que pertenezcan. Estos paquetes, adaptados a las necesidades específicas y a los ciclos comerciales tanto de la empresa como de los comerciantes, son casi siempre más atractivos que las condiciones estándar del sector.
Shopify es un gran ejemplo de empresa que se ha fijado en su mercado objetivo -emprendedores en ciernes y pequeñas empresas- y ha creado soluciones de financiación integradas que atienden a este mercado.
Al hacerlo, no solo ha acabado generando más del 75% de sus ingresos a partir de soluciones para comerciantes, sino que también se ha asegurado una base de clientes fieles.
Para más información, lee el artículo completo aquí (en inglés):
Toqio: Seize the embedded finance first mover advantage while it lasts